做一名“骄傲”的保杰人

​  —— 工程运营座谈会暨董事长胡森讲话摘要

 （2019年6月22日）

       上海保杰创新建设集团有限公司工程运营座谈会议于2019年6月22日（周六）下午19:00时在集团总部一楼会议室顺利召开。公司董事长胡森、副总经理石桂芹、工程管理中心及各项目部全体员工、审计合约部、市场营销部、财务管理部、人事行政部等与会代表，围绕工程运营管理的核心精神，进行了积极互动、热情洋溢地分享与交流。会议持续了近4个小时，全体与会人员激情感悟、深入贯彻，对做好工程运营工作、成为一名“骄傲”的保杰人，充满了决心与信念。

       现将本次工程运营座谈会暨董事长胡森的讲话，摘要如下。以兹保杰全体员工共勉；敬呈长期关心、支持保杰的广大客户监督与鞭策！

■ 前    言

       今天是我们保杰公司运营体系的座谈分享会议，以工程管理为主，同时，相关联的设计、采购、市场营销、以及财务、人事行政等部门的同事都参与到本次会议中来了。继端午节之后，我们上一期围绕公司在商务、财务等与“钱”相关的职能管理条线召开了座谈会，相关的会议内容在公司内网上有公布，相信大家都已经看到。其实，本次座谈会与上一期的会议，有不少相近之处，已经提过的，就不做长篇大论的重复了。今天，我们主要侧重于工程管理，我想要和大家分享几个方面：

一、企业使命

       首先，要老生常谈的一个话题，只要公司开大会、开重要会议，我都会反复地讲到，那就是我们保杰的企业使命：让客户更满意、让员工更精彩、让生活更美好！

       为什么每次开会都要讲？为什么要老生常谈地不断讲？

       因为，这是我们取得胜利的唯一途径！这是我们每一个保杰人的标签！

• 解析企业使命：

       “让客户更满意、让员工更精彩、让生活更美好！”这几句话是有逻辑关系的，而且，我认为这种逻辑关系，结合得很是精辟。

       无论是全人类、全世界，还是一个国家、一个政党， 乃至家庭到个人，最终追求的，都必然是让生活越来越好。

       就国家而言，我每隔几年都会去重温已故作家二月河的《康熙大帝》、《雍正皇帝》、《乾隆皇帝》“帝王系列”作品，从中可以深切地感悟到从古至今历代皇帝，即便是后人眼中的昏君，他们都知道“社稷为重、君为轻”。什么是“社稷”？是江山、是老百姓。老百姓不论政权，谁能让他们生活安康富裕，他们就拥护谁！

       就政党来说，美国的民主党、共和党，台湾的国民党、民进党，中国的共产党，都有共同的目标，那就是让人民生活越来越好。台湾是一个在政党分歧、当政选举等方面都体现异常民主的区域。他们的当局者上任后，可能会遭到国民反对。国民为什么要反对？因为，在国民百姓看来“说得再好，没用；让老百姓的生活越来越差，就不行！”

       就家庭以及个人而言，我们在座的各位，都承担着让家人生活得更好的责任。“让生活更美好”有多种方式，包括物质和精神层面的。总体来说，都是日子过得越来越好。

       从企业的角度来讲，保杰的企业使命，要让我们的生活越来越美好，就要先让我们的员工更精彩。何谓“精彩”？员工在岗位上，创造了价值、发挥了自身的能量，有了施展才华的机会和舞台，每一个员工在保杰实现了自己精彩的人生！

       那么，这一切要通过什么样的方式去实现呢？

       保杰企业使命的第一条：让客户更满意！

       我们想要实现生活更美好、员工更精彩的首要举措就是“让客户更满意！”

       让客户更满意，这不是一句空话，这是时时刻刻地贯穿于工作始终的保杰人的标签！

       无论你是从事工程、设计，还是营销、采购等工作，心中都必须始终有这个意识。

       试问，在装修工程领域，是谁让我们有收益？是谁向我们结算付款？是谁让我们经营盈利？唯一的渠道：正是我们需要全身心服务的客户！称他们为“衣食父母”，也不为过！不让衣食父母更满意，何来衣食？

• 真心地让客户满意比什么都重要！

       有些企业更极端，用看似粗俗的话说就是“允许员工脸朝客户、屁股朝公司”。

       大部分人会认为做到让领导满意容易，“听话就行、拍马屁”，毕竟领导直接决定了你的工资拿多少、奖金多少、职务能不能提升。所以，我们很多人往往有意识也容易做到让领导满意，但对于做到让客户满意就会忽略或者说很难做到！因为“客户满意”总是先反映到对公司的感观，而不是先行直接反映到个人身上。人们对于有直观体验的事务，通常容易做到；对于间接体验的，则很难做到。

       所以，我要向大家强调：在保杰，你可以是一个性格并不让领导喜欢的人、口碑并不让同事恭维的人，但你必须是一个让你的客户对你满意的人！也正因如此，我每次都会反复强调：大家一定要将保杰的企业使命变成我们的标签，深深地印在我们的脑海里！

       “让客户更满意”，再拆分至细小处而言，还涉及到：是否真心地让客户更满意？

       我们不少人，会抱怨客户，认为客户这里说的不对、那里说的不对，从一开始就对客户有了先入为主的情绪，总是喜欢在客户之间选择或评论是非对错，主观去定义客户道德情操的高低、生活习惯的优劣、温柔或独断、专业或业余……我认为，作为一个装修施工企业，遵行保杰的企业使命，我们是不应该随意在心中对客户做界定的！

       还有的人，会出现：客户说错了，就开始怼客户。态度强硬，把问题搞僵，造成客户的逆反心理。对于这种情况，有个别的客户会表面认同，不和你针锋相对，但有可能就在别的问题上对你“挑毛病”、给你“穿小鞋”；也有的，会明知道你的观点是错的，但不跟你争执，暗暗“看你笑话”，甚至就照着你所说错误的去做……诸如此类，都是由于你没有做到让客户满意，而需要去为结果“买单”的状况。

       我最近去赣州，在康莱博酒店的公司墙上看到了很多很好的、和我们保杰企业使命具有共同理念的标语。其中，他们有提到：客户交办的事，只要不是损害自尊的、违法乱纪的、无理取闹的，就都要去竭力完成。结合到我们自身，也正是如此，只要不突破上述几点底线的，对于客户下达的指令、提出的要求，我们就必须尽全力去响应。

       “让客户满意”，不是一个“死”的理解，更不是口头说说的，而是要真心地让我们的客户满意！什么是“真心地让客户满意“？可能有的时候，客户也会提出一些错误的意见、提出一些看似不合理的要求，当面对这种情况的时候，是一味地照着去做？还是不做？在我看来，我们应该积极地表明我们观点，认真地与客户沟通，用专业和诚意去说服客户，引导我们的客户做出正确的决定。

       大家都知道我们的内部员工需要去管理，其实，客户也是需要维护和可以管理的。当客户面对挫折或困难，你是否真心地为他考虑、真心地帮助他、真心地与他沟通、帮助他解决难题，客户的内心是会有真切感受的。 

       与客户的交流，应当秉承务实、诚信！在回答客户疑问时，不可轻易草率，不经思考、盲目答应。那样的话，你将最终导致失信于客户，遭受客户的不认可。

       我们这个行业，不是喊口号，是务实的行业，有材料、图纸、人工等一系列问题。所以，当我们要向客户做出承诺前，一定要把先把事情搞明白，经过细致调查，然后尽所有的努力，全力以赴地去满足客户要求。

       另外，在这里，我要提醒我们的广大工程人员，千万不要介入客户内部的问题或矛盾。这么多年，我接触过很多企业高层、很多政府领导，我始终坚持一个原则，那就是：绝不“列队”、绝不“选边站”、绝不站在客户某一方的立场去说另一方的是非，因为，在我看来“都是我们的客户”。我们应该做到：亲近客户，但不干预客户；既在事中，又不参合事中！

       如何真心地做到让客户更满意，需要我们大家深刻领会；需要我们的管理者，有定力、有觉悟、有水平！

我们的利与弊：

       从保杰2013正式创立到现在，已有近7年时间。这7年中，一路走来，既有很多不足的地方，也展现了不断持续的发展。籍用我国某位国家领导人曾经说过的话，就是“困难都是局部的，困难也是在发展中的”，从公司成立至今，我们始终坚持保杰的企业使命，致使我们不断地解决问题，保障了我们一次又一次地呈现出具有代表性的、让客户满意的优质项目！

      剖析我们内部的管理体系，应该说存在着“有利有弊”的状态，主要表现在：

       利：我们的战略布局，特别是在企业的战略定位上和对信念的坚持、对事业的执着，我们充满了激情和斗志，我们有着保杰梦，有着使命感和责任感。这些优势，让我们能在激烈的市场竞争中取胜、让我们屡屡获取市场上有影响力的项目。

       弊：我本身不是工程运营出身，属于门外汉，我们的分管副总，也是外行，这就形成了典型的“外行领导内行”，导致公司的最高决策层，无法在你们做错的时候，教你们如何做对；在你们做对的时候，教你们如何做得更好。这是我们与生俱来的短板。

       然而，这些劣势在某些方面，又恰恰成为了优势，因为外行领导内行，所以给了大家更大的做事和发展空间。因为企业的最高长官在工程管理上不专业，所以，我们就注重“结果导向”。在这种导向的驱使下，形成了“对过程管控相对更少一点，对结果要求必须更高一点！”这让我们优秀的员工，得以在过程中尽情施展，主观能动地往好的、有利的结果去发展；也让无法胜任岗位的员工，会面临降级或淘汰。这样的体制，说来或许简单直接，但一定是一个培育和历练人才的最佳环境。

• 保杰的用人原则：

       一路走来，我们不断在大浪淘沙中沉淀与升华。近些年来，公司逐渐形成和稳定下来一批坚守企业使命、“能干事”的中坚骨干。保杰为他们提供的舞台，就是：一个项目做得好，就会有更多项目交给他；更多项目能做好，就会让他管理一个片区、乃至分公司、事业部，使之不断承担更大的责任、收获更多的价值。这就是保杰对于人才激励上不封顶的文化机制！

       反之，对于无法将项目做好的人来说，无论他是谁，公司绝不可能优柔寡断、迟疑不决，因为，在保杰的企业使命中，绝不容许那些会导致让客户不满意的可能性存在。

       在保杰，有能力，你就可以“领导群雄逐鹿中原”；没本事，就只能“靠边站”！

       说到用人，作为管理者而言，常常会在员工提拔方面，拥有不同的理念和判断。

       无论是在我本人曾经作为职业经理人任职的上市公司，还是今天在我们保杰内部，我们的有些管理者，时常会跟我说“某某员工很老实、很敬业，所以应该提拔。”

       我要跟大家说的是：我用人，从不以“是否老实、是否能说会道，说得好听或长得好看”来作为是否可被提拔重用的评价原则，而是如前面提到的以“结果导向”来评价，我只看他是否把工作做好，让我们的客户满意了、把项目干出彩了，就是好样的！

       我们的有些管理者，在提拔员工时，习惯用所谓的专业眼光来评判，实际情况是，你认为他“高”，但不一定是真正的“高”。用结果导向评价的实践证明是：能够承担公司赋予的重大项目，从未接到过客户的投诉、从不延误工程进度，很好地完成投标、结算、回款、工程竣工等各项工作，项目实现的回款现金流远超项目自身的资金使用需求，能够团结采购、财务、商务、设计团队等一批伙伴，支持他出色的完成项目。

       没有一定的专业支撑、没有较高的情商以及良好的沟通协调能力、没有客户的满意和认可，是不可能达成这种结果的。所以，我以这样简单、直接的方式，来作为评价的标准，就能确保没有一个提拔任命是判断错误的。

       我的用人哲学，就是：不管资历多老，水平多高，能力多强，工作干不好，就是不行！不存在感情因素，谁能做事就“上”，谁不能做事就“下”。

       这是保杰的文化，也是给那些有志向、有理想、没有复杂社会根基的赤子们，给那些目前虽一贫如洗但充满雄心壮志的年轻人，提供了一个广阔的上升空间。

       在保杰，“混一时”有可能，“混一世”绝不可能！保杰的土壤和文化，不具备使人混沌的基因！

       在我还是职业打工一族的时候，曾经亲眼目睹一位长期兢兢业业的总经理，因为工作失误对企业构成了损失，当时，公司毫不留情、当机立断地对他做出降职决定，但这位领导丝毫没有抱怨、没有放弃、没有仇恨，而是选择了知耻而后勇，事实的结果是，他重新站起来了，向所有人证明了自己，后来，成为上市公司的大股东，获得了个人职业生涯的精彩！这一“实现人生反转，如凤凰涅槃般”的事实，为我上了深深的一课！

       在我们分享“企业使命”的这一篇章中，最后，我要提醒大家的是：

       保杰是一个允许“屌丝逆袭”的平台。只要努力，就会成功；只要夹杂了虚伪的感情、夹杂了裙带关系、夹杂了人情世故，必将注定失败。

       如果你想得只是“拍马屁、论是非”，你的精力就偏了，是不可能做好工作的。你只有把更多精力，花费在客户身上，千方百计让客户满意，你的人生才会更精彩。

       凡事问个为什么？不是死记硬背，要钻研，要有悟性，要快速透过现象看本质，做出快速反应，能理解别人理解不了的内容。这个行业，不需要天才，需要的是有学习、思考、举一反三的能力，踏踏实实去做。“让客户更满意”，不是口号，不是空话，既不能置之不理，也不能“张嘴就来”，这都是无能和不负责任的表现。唯有勤思考、专研、行动，才能去践行我们共同的企业使命！

二、人的价值观

       什么是价值观？我认为，价值观，是指导我们分析是非对错的价值观念。

       不同的社会形态、不同的企业以及不同的个体，都有着不同的、专属于自己的价值观，这些不同的价值观，并没有对错之分，但对于身处同一企业的人员而言，就必须拥有共同的价值观！正如我们保杰创业初期所言“人若不同心，岂能同行？” 

       作为企业负责人，应该引导企业蒸蒸日上、积极正面的价值观。正如《亮剑》里所说，一个军队有军魂！一个企业同样会有她的灵魂。作为一名职业经理人、作为团队中的一员，就必须围绕这种灵魂，统一认知、共同进退！

       企业价值观，具有历史性、区域性、持续性，只有员工去适应企业的价值观，而绝无任何“员工去改变企业价值观”的可能！

       要想打造一个强有力的、能征善战的、创造辉煌的企业，就必须拥有一个具备统一价值观的团队；必须成就一支为了这种价值观，愿意前赴后继的团队！

       当今，社会浮躁，物欲横流，可谓是历史上金钱至上最鼎盛的时期。越是在这样一个时代，我们越是应当谨慎自律。你们有没有发现“那些取得成功、收获人生巅峰的人，都有一个共同点，那就是，他们的奋斗，并不是一味冲着“钱”去的。而那些，天天只想着挣大钱的，通常是挣不到大钱的”。马云说“不知道钱是怎么回事”，很多网友对此嗤之以鼻，但我，相信！因为，保杰发展的着眼点，绝不仅仅是我们要赚多少钱，而是想要让保杰成为所有人的骄傲，一提起保杰就竖起大拇指；期待未来的某一天，让我们的保杰，成为市场上叱咤风云的存在。到那时候，参与其中的保杰人，必然会自豪骄傲！

        蒋介石说：要立志做大事，而不要做大官。毛主席说：为人民服务。

在保杰公司，我也将向全体保杰人提出以下两点：

1、要励志做大事、做好事，不要励志赚大钱！

       保杰的怀抱中，蕴养的是一批有着大格局、不计个人眼前私利、能够担得起做大事的责任并且有能力把事做好的人，那些只看眼前利益、纠结个人得失的人，只会被我们的价值观排斥出局。

       人生的路上，需要经历，遇到有抱负、有理想的人，他们会经历“悟道”的一生。

       我们应该常常自省“做了哪些事？落实的结果成效如何？”在每个人的内心中，都会有一杆基本的“称”，想要获得个人收入的提升，靠自己“不干光想”、靠旁门左道的手段，必然于事无补乃至身败名裂。我们只需要时刻关注着“事情做好了吗？结果获取成功了吗？”那时刻，该有的收益和价值，自然属于你！

2、利出一孔！

        《管子·国蓄》有云：“利出于一孔者，其国无敌。”

        任正非说：华为人的收入，只能来自于他们的工资和奖金。如果谁的思维偏离了，用在不该考虑的方面了，反而会失去本该属于自己的东西！

       不该挣的钱，坚决一分不要；该挣得，公司一分钱也不会少给。

       我始终强调：要多接项目、多中标，中大标、中好标，把我们的团队管好、把我们的客户服务好。如果，你是这样一个思想“单纯”的人，想不获高官利禄都难！反之，如果你抵不住诱惑，发现挣不义之财更容易、更轻松的时候，日积月累，你会发现自己沉迷其中、不可自拔。

       古语说：举头三尺有神明。人做了亏心事之后，良心会不安。

       上一期座谈会时，我们提到过清朝康熙年间郭琇“清水洗地、断指告天”的故事，在此，我再一次地重申，如果你曾经有过那样的行为，那么到此为止，今后再也不发生了，你仍然能获得公司的信任和他人的尊重。如果执迷不悟，那么最终等待你的结果，只能是他人的唾弃和法律的追究！

       诚信，是人重要的品质，它会成就你的事业，使你被贴上值得托付的标签。这样的人，才有机会、才有更大的舞台发展；整日琢磨不义之财的人，没有企业敢用、没有人会对其信任。

       我们保杰公司，对于伸手不义之财的行为，查一例，清理一例，绝不姑息。

       这个行业圈子其实很小，被认定为“人品有问题”的人，将难以生存下去。

这个行业不要求每个人都是天才，只要拥有一颗忠诚的心、是一个正直的人，同样也会踏踏实实地收获体面的人生。 

       可能很多人会认为，作为公司创始人，公司的钱就是我个人的钱，可以随心所欲地支取。事实上，今天我们的财务总监，也在会议现场，大家可以向他了解一下，保杰成立这么多年以来，我是不是和你们在座各位一样，领取公司发放的工资、填报公司规定的费用报销单。

       这是我曾经作为上市公司高管，多年来养成的习惯，公私分明，不仅我自己绝不会私自挪用公司的资金，也不允许我的家人假公济私占企业的便宜。

       在你们看来，公司用钱，谁说了算？是老板？是财务总监？都不是！可能是你们在座的每个人，也可能谁说了都不算。当钱花在正道上的时候，那个敢于并有能力承担责任的人，他说了算。

        你们大家都有可能成为保杰未来的大股东，谁能够和保杰拥有同样的理念、谁能够认同企业的价值观，为之不懈努力、为保杰发展添砖加瓦，谁就能成为保杰重要的一员。

        我认为，公司是保杰人共同的事业，她属于所有能为保杰创造价值的人。只有我们每个人都做到严于律己、都能坚守正确的价值观，公司才能健康、长久地永续发展。

三、工匠精神

       最近几年，国家一直在大力鼓励“工匠精神”。什么是工匠精神？简单而言，可以理解为：精益、专注、创新，拥有高度的热情，在时间上、感情上全身心地投入。

       我们保杰的工匠精神，体现在哪里？我来分享以下几点：

1、敬    业：

       热爱自己的工作，投入于自己的工作。

       在持续努力的工作态度中，发掘到“把工作做好”的成就感，进而使自己以更大的热情将时间投入到更多的工作中去。

       有的人，天生就喜欢某一项工作，比如我自己，似乎天生就喜欢、天生就适合从事营销工作一般。因为热爱，因为擅长，在从付出努力，到赢得胜利的过程中，获取成就感，从而激励着我继续投入更多、努力更多，进而收获的成就感不断增加。

       我们有些同事，或许还没有找到这种体验。如果你使自己全力以赴，去获取好的成绩，那么客户的认可，公司的认可，同事的认可，以及收入的提升，会促使你更有兴趣，继而形成一种良性的循环。反之，则演变为消极的恶性循环。

2、精益求精：

        此前，我们有提到过胡适先生的《差不多先生》。当一个企业，“差不多先生”多的时候，这个企业注定会成为平庸的企业；当一个国家，“差不多先生”多的时候，这个国家注定会成为一个落后的民族。

       世界公认“日本制造、德国制造，就是质量好的代名词”。我国随着迅速发展以来，也在不断提倡“工匠精神”，李克强总理提出了“从中国制造，到中国精造，再到中国创造”，也正是对于国产品牌精益求精的要求。

       我们服务的业主，有不少是行业知名的地产商，他们对于工艺、品质，有着更加细致的要求。所以，我们的工作一定要细致，绝不苟且，要举一反三，在最初的时候，就预想将来的结果。老子云“天下大事必作于细”，作为保杰人，你可以外表粗犷，但真的要围绕目标做事的时候，就一定要细致入微、一定能经得起任何高标准、严要求的检验！

3、 专    注：

       有人说，当今社会的工艺品，家具，不如以前的、没有古代的好。这是为什么？很简单，因为古人没有那么多网络媒体、碎片信息的干扰，他们可能会一辈子只专注做一件事，集中心思、集中精力，精雕细琢出一些杰出的作品。

       据说百达翡丽手表，从制作到完工，要耗时一年，或许也正是因为这种极致的专注，造就了瑞士名表，誉满全球。

        现实生活中，外部的客观环境有时会影响我们专注的做事，所以，当我们期待一个完美结果时，我们一定要迫使自己全心专注，不分心走神、不被任何因素所干扰！

       在上一期座谈会中，我向大家提到了《微习惯》。如果你觉得要让自己有明显进步很难，那么不妨，先给自己打个分、先给自己定个小目标，再较原先多付出一点点的小努力，你会发现每天获得点小成绩，日积月累后收获到了大成绩，原来也不难而且很快乐！

4、 创    新：

       只有反复地思考、反复地琢磨，不断的完善，在提升的过程当中，才能不断的超越，不断地创造新的事物。

创新是一种态度，是任何一个有理想、有梦想的人，都必须具备的特质。天天墨守成规、不思进取，怎么可能把事情做到极致？

       我们的工作中，有很多值得思考、创新的地方，不是为了创新而创新，而是为了能够更好地提高品质，提高效率，降低成本。只有围绕这几个方面，才不会跑偏。

       工匠精神，将是保杰基业长青的一个重要主题！

       我期待未来的某一天，“MADE IN POCC”成为精品的代名词、一个无可挑剔的代名词。我曾经为大家预见：我们这个行业，甚至说各行各业的发展趋势，都必然会从传统的“靠请客、吃饭、送礼，抢占市场的粗犷式经营”，逐步走向“越来越多的客户，看工艺、看技术、看品质”。未来必然将形成：谁的“活”干得好、谁拥有工匠精神，谁就成为这个行业的领导者，真正受到市场的推崇和他人的尊重。

       所以，希望我们的保杰人始终都能长存一颗匠人的心！

       夯实保杰的工匠精神，不仅要有意识，更需要付诸行动。2019年，公司将全面打造我们自己的“总工技术”团队。我们的企业内部，有这样一批专职的专业人员，他们将专注致力于“技术研发、技术难题的攻克；品质把控、提升各类工艺品质；项目的巡场、监督、指导以及对工作中各类疑难症结的分析、对各级施工人员进行技术培训，统一我们保杰的工艺或技术标准”。如果说我们想要成为“百年老店”、想要在这个行业内“玉树临风”，就一定要有这样一个完善的体系！

        任正非曾经说过，他不认同员工去讨论公司战略、讨论公司规划，去提出一些所谓的宏观大建议，但他鼓励员工对于本职岗位提出一些好的建议。也就是那句“大建议不鼓励，小发明要肯定！”试想，一个企业内，如果每个员工都整天操心公司的战略、操心公司的发展，操心别的部门的事….而自身工作还没干好，岂不就是“绣花枕头”吗？如果企业是这种文化氛围，这个企业能好吗？

       所以，工匠精神，不仅要靠我们平常的宣导，还要融入到我们企业文化、融入到我们的制度体系中去！让有匠心精神的人，可以获得体面的收入。对于那些在工艺品质上有建树、那些在某个领域术有专攻的人才，我也建议我们的人力资源部门，去肯定这样一批人的存在。怎么肯定？简单来说，可以理解为，或许他们并不属于中高层的管理级别，但是仍然能享受到公司赋予的体面的收入和待遇。正如那些国家中科院院士，或许他们不是什么国家级领导，但因为在某个领域内的突出成绩，而获得保障和尊重。

        同时，在我看来，也没必要将那些技术突出但不擅管理的人员，非要提到所谓的项目管理、高层管理的职级。对此，我们不妨可以设立一种长效机制，比如：基于员工创造的价值和贡献，在保杰，设有总经理级别的施工员，有何不可？

■ 结    语

       我有一个梦想，那就是：让那些为保杰发展殚精竭虑的人，老有所乐、幼有所养！让那些为保杰做出过突出贡献的人，拥有踏实的未来！虽然，现今看来，这只是我的一个梦想，但我深信：只要保杰引领一条正确的路、正确的发展、正确的价值观，一路走下去，在未来的某一天，必将成为现实！

       最后，勉励大家，也勉励我自己：

       望励志做骄傲的保杰人！你们因保杰而骄傲，保杰因你们而骄傲！

（完）